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房子难卖,中介渠道成另一个战场

时间:2019-12-03 07:57 来源:杭州日报 作者: 点击:

金萍许晓蕾

最近,房产界关于中介途径费用的言论大战甚嚣尘上。事情起源于11月8日,一条关于“天津市住建委举行内部会议,主张更改新房中介佣钱点位,新房中介佣钱点位不得超越二手房的佣钱点位,10天内就做调整”的信息在网上撒播,中介途径费用上涨一时间被口诛笔伐。

开发商卖房对中介途径的依托被拽到了大众视界中。咱们在和一些杭州房企营销人员交流时,也经常会听到诉苦:现在客户全赖中介带,不引入途径,连客人都没有。

11月20日发布的第四次全国经济普查数据也显现,近五年来,房地产中介服务企业添加212.7%,中介服务从业人员添加103.9%,远超其他企业及人员规划添加。

商场下行期,许多二手房中介都在卖一手房

走进一个售楼部,假如这是在卖酒店式公寓,那么里边大概率有两家以上的中介途径公司在担任出售;从某个售楼部走出来,迎面遇上一个推销其他楼盘的小哥哥,那么大概率是近邻竞品楼盘的途径公司人员。

“房子不好卖,客人从哪里来?首要便是依托中介公司和途径公司了。”一位营销总监的话较为真实。只是便是一年多前,楼市暴热,各个楼盘都是人挤人、抢房的光景,其时杭州的开发商把中介和途径都清了出去,主营小蜜蜂、call客等事务的途径公司许多都因没了生意关门大吉。

转眼间,又换了一番六合。一家主营二手房事务的中介公司担任人表明,反而在现在的商场行情下,对他们是有优势的,尽管二手房行情走低,但商场需求仍是存在的,他们在线下具有许多“自流”客户,这些人能够导到新房商场,成交了就跟开发商按份额提成,现在一手房商场出售也日渐困难,需求中介导客,所以两边能够一拍即合。

至于现在开发商对途径的依托程度,此前现已有媒体报道过,有部分开发商本年的出售成绩中,途径占比现已达到了50%左右。并且不但一起引入多家中介、途径公司,为了促进出售,提成扣点也一加再加,一位正在卖千万级写字楼的营销总监就清晰表明,因为急着回笼资金,他们正考虑部分房源的佣钱翻倍。

需求拉动,中介职业迎来规划开展

存在即是合理。商场需求的拉动,让中介职业规划快速添加。

依据第四次全国经济普查数据,近5年来房地产中介服务职业开展迅猛,2018年底房地产中介服务企业增速为212.7%,较2013年底扩展130.4个百分点;房地产中介服务业从业人员增速为103.9%,较2013年底扩展19.9个百分点,增速均高于其他职业。

与此一起,近5年来房地产开发运营企业规划扩张起伏显着弱势。到2018年底,房地产开发运营企业增速55.6%,比2013年仅扩展5.3个百分点;房地产开发运营企业从业人员增速为10.9%,比2013年底收窄50.4个百分点,这与中介规划增速明显不匹配。

特别进入2019年后,资金方针收紧,房地产企业财物负债率仍居于高位,新进企业数量削减,业界企业承压前行。数据显现,资金方面,到2018年底,房地产开发运营企业负债算计787264.7亿元,比2004年底添加1619.5%;财物负债率已扩展至76.71%。

房地产职业是财物密集型职业,对资金的依托度极高,负债率也是众职业中除金融业外最高的。面临商场回调、资金压力添加,房地产企业必然会对资金回笼的功率提出更高要求,扩展与中介的协作便是常见手法之一。所以,业界人士猜测中介职业规划在未来几年仍能保持稳定规划添加。而跟着一线城市和要点二线城市逐步转向存量商场,二手房买卖占比会继续走高,商场对中介职业的依托程度也会相应走高。